电子元器件有什么内幕？（来源知乎）

2024-12-10 19:32:31

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https://www.zhihu.com/question/53693437/answer/2979434803

1，很多贸易商，会独立开一家实业型工厂公司，当然是个幌子 然后用终端工厂的需求去和代理商合作，从代理商那里低于市场价拿货。然后再放到贸易商公司，在市场上卖。

几个公司来回倒，传说中的二道贩子，或者说倒爷。

2，某些贸易商喜欢找自己人做员工。圈子文化，公司大部分是亲戚。

3，贸易商比较多空手套白狼的。你要是遇到有人问你家有什么优势库存料表，发给他，看看他客户有没有用到货，他帮你推广一下什么的。特别喜欢空手套白狼，拿别人的库存当自己的库存，然后去做生意。特别厉害的是他既然也能存活下来，也能找到客户。

5，很多做电子生意的，喜欢露一下实力。他拍个照什么的，他一定会露一下他的车标。或者他的房子或者他的仓库。喜欢在朋友圈发一些，大额订单出货什么的，基本上公司一个人出单，整个公司的人都会拿来发广告，发朋友圈。

6，电子元器件外贸本质上就是个空手套白狼。不管客户说什么料，都可以说有。然后回头给他报价。 因为外国人很多是靠邮件来沟通。靠邮件来正式报价51漫画。主打一个时间差。

7，电子元器件外贸很多公司有出假货的。其实电子圈国内的名声不太好。假货绝对不会赔的。不管出货的老板是有意还是无意。反正翻新的很赚钱。

8，市场上某些型号的货物比代理商的价格还低。代理商都要哭，因为市场上有时候现货囤了太多太多。没有人买的时候，老板就会亏本甩货。亏本甩货需要很长时间，可能半年一年才能卖完，才能去库存。国产的代理商价格都无法做到。代理商都亏不起。代理商都要哭。原厂还会要代理商一直压货拿货。比如国产龙头GD兆易创新的料。

9，电子行业普遍入行门槛低。平均学历不高。那么不管赚到钱的还是没赚到钱的。都可能遇到暴躁的杠精或者奇葩。但如果要想在工作中，过得没那么塞气和压抑，就需要找一个平均学历高一些的公司。当然不能一棒子打死。很多有钱的老板都学历不高，但是你觉得中专学校优秀的人多还是北大清华优秀的人多？小心眼，骂街，械斗的人中学历有没有影响？

10，男人都好胜。特别喜欢看标验标，自己要是能看出来就会洋洋得意，很开心。看不出来就会一脸懵，到处问。但实际上跟业绩半毛钱关系没有。聪明得不是地方。

11，爱学习懂分享的人，入行是最快的。懂得付出花点小钱讨好别人的人在工作上更如鱼得水。某小白入行当采购，啥也不懂。但经常会给同事带零食啊，买奶茶，请吃饭什么的，很多经验是钱买不到的，得花上足够的时间才能积攒得到那个经验。聪明的人都懂得花点小钱去走捷径，拿到别人走过几年的经验总结。

12，采购销售电子同行，应该常常保持一颗上进的心。除非你不想在电子同行混了。如果好学上进的可以关注一下，抖音的智勤心科技，汤姆张，智安芯，外贸可以关注联创杰，麦克王商务英语，采购可以关注花姐，其他电子同行可以关注公众号ittbank，采购干货分享，辰逸绅士，创拓人力等。学习送礼可以关注北上广胡师爷。你要是个混子，这条当我没说。

13，电子圈采购对回扣两个字都爱恨交加。但所有的采购都讨厌直接聊回扣。跟采购直接聊回扣，只能说你不懂事。

但真的有采购，年入百万的。亲眼所见。前提是看你懂不懂事。不要像个愣子一样横冲直撞，直抒胸臆，做一些违法的事情。还大言不惭，侃侃而谈，那真是不懂事。

14，收旧料的价格特别低。有些收旧料的价格在市场价一折或一折以下。

15，电容电阻最不值钱。但却也特别赚钱。数量贼多。还很容易冒牌贴牌。